Skup długów cena, 2026

Od czego zależy cena skupu długów?

Cena skupu długów jest zmienna i zależy od wielu czynników związanych z charakterystyką poszczególnych należności. Każdy przypadek jest analizowany indywidualnie, co pozwala na precyzyjne ustalenie wartości. Poniżej przedstawiamy kluczowe czynniki wpływające na wycenę skupu długów:

Rodzaj długu

Długi mogą mieć różną naturę, np. mogą być to długi zabezpieczone hipoteką, kredyty konsumenckie, faktury odroczone czy pożyczki pozabankowe. Każdy rodzaj długu ma swoją specyfikę, co wpływa na jego wycenę.

Wiek długu

Im starszy dług, tym trudniejszy może być do odzyskania, co często obniża jego wartość. Długi młodsze, z krótszym okresem przeterminowania, zazwyczaj są wyceniane wyżej.

Stan prawny

Przejrzystość sytuacji prawnej długu, w tym czy dług jest przedmiotem sporu sądowego lub czy posiada zabezpieczenia, ma istotny wpływ na jego wycenę. Długi z klarownym stanem prawnym są bardziej atrakcyjne dla nabywców.

Profil dłużnika

Analiza sytuacji finansowej i historii kredytowej dłużnika jest kluczowa. Dłużnicy z dobrą historią kredytową mogą zwiększyć wartość długu, podczas gdy ci z licznymi zaległościami mogą ją obniżać.

Kwota długu

Wysokość długu również wpływa na jego cenę. Większe kwoty mogą być bardziej atrakcyjne dla inwestorów, jednak z większym ryzykiem mogą wiązać się także większe obniżki cenowe.

Przykładowe wyceny

Świeża faktura B2B na 10 000 zł, 30–45 dni po terminie

6 500–8 500 zł za odkup takiej wierzytelności. Przy komplecie dokumentów, np. faktura + potwierdzenie odbioru towaru, można zaoszczędzić 300–700 zł na poprawkach i dodatkowej analizie.

Stary dług konsumencki na 15 000 zł, ponad 3 lata zaległości

750–2 250 zł, czyli zwykle 5–15% wartości długu.

Pakiet 20 faktur firmowych na łączną kwotę 200 000 zł

Przy większym zleceniu cena jednostkowej analizy spada z ok. 150 zł do 40–60 zł za sprawę, a oferta skupu często mieści się w 90 000–140 000 zł. Pakiet łatwiej sprzedać niż pojedynczą fakturę na 3 000 zł.

Dług zabezpieczony hipoteką na 120 000 zł

72 000–102 000 zł przy nieruchomości wartej ok. 350 000 zł i czystej księdze wieczystej. Jeśli w KW są wcześniejsze wpisy na 200 000 zł, oferta potrafi spaść do 42 000–66 000 zł.

Sporny dług po sądzie na 50 000 zł, z brakującymi dokumentami

2 500–10 000 zł za skup, a dodatkowa analiza prawna często podnosi koszt o 500–1 500 zł potrącane z oferty. To częsty błąd: sprzedaż bez nakazu zapłaty albo umowy kończy się stratą 3 000–8 000 zł.

Najczęściej zadawane pytania

Ile realnie można dostać za sprzedany dług?

10–70% wartości długu to częsty przedział przy pojedynczych sprawach, ale szybka sprzedaż zwykle oznacza niższą kwotę na rękę. Mini-case: za fakturę 18 000 zł jedna firma może zaproponować 4 000 zł, a inna 7 500 zł, więc warto sprawdzić minimum 2–3 oferty.

Czy za samą wycenę długu trzeba płacić?

0 zł to częsty wariant przy prostej sprawie, np. jednej fakturze i komplecie dokumentów. Przy większym pakiecie wierzytelności niektóre firmy doliczają 100–500 zł za analizę, więc dobrze zapytać o to przed wysłaniem dokumentów.

Kiedy warto dopłacić za pomoc prawną przy sprzedaży długu?

Przy długu na 50 000 zł i spornej umowie dopłata 300–800 zł za sprawdzenie cesji może mieć sens, bo błąd w dokumentach potrafi zablokować transakcję. Tania umowa z internetu wychodzi najgorzej wtedy, gdy trzeba ją później poprawiać pod konkretną sprawę.

Firma skupująca długi czy samodzielna windykacja?

Przykład: przy fakturze 12 000 zł skup może dać 3 000–6 000 zł od razu, a windykacja może odzyskać więcej, ale po kilku miesiącach. Skup jest lepszy, gdy liczy się szybka gotówka, a windykacja wtedy, gdy możesz poczekać i zaakceptować ryzyko.

Ile trwa sprzedaż długu?

24–72 godziny wystarczą czasem na wstępną decyzję, jeśli są faktury, umowy i potwierdzenia wezwań do zapłaty. Przy długu po sądzie albo przy kilku dłużnikach realnie robi się z tego 7–14 dni.

Gdzie najłatwiej przepłacić przy skupie długów?

Najczęściej na pośpiechu: ktoś bierze pierwszą propozycję na 20% długu, choć druga firma mogłaby dać 30–35%. Uważaj też na opłaty za „przygotowanie sprawy” bez gwarancji zakupu, bo to potrafi skończyć się rachunkiem 200–600 zł i brakiem transakcji.

Czy każdy dług da się sprzedać?

Nie — przy przedawnieniu po 3 latach albo braku umowy wiele firm po prostu odrzuci sprawę.

Co przygotować, żeby nie zaniżyć wyceny?

Przygotuj 3 rzeczy: dokument powstania długu, potwierdzenie terminu płatności i korespondencję z dłużnikiem. Jeśli wyślesz tylko kwotę i nazwę dłużnika, fachowcy zwykle zaproponują bezpieczniejszą, czyli niższą cenę.